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बिजनेस प्लान जनरेटर ट्यूटोरियल: आपकी संपूर्ण गाइड
सामग्री की तालिका
– हर व्यवसाय को योजना की आवश्यकता क्यों है (भले ही कोई निवेशक इसे न देखे)
– बिजनेस प्लान जनरेटर के साथ शुरुआत करना
– अनुभाग-दर-अनुभाग मार्गदर्शिका
– SWOT विश्लेषण के साथ अपनी योजना को मजबूत करना
– वित्तीय पूर्वानुमान जो समझ में आते हैं
– अपने दर्शकों के लिए अनुकूलन करना
– जनरेट की गई योजना से क्रियाशील रणनीति में परिवर्तन
– AICT टूल्स को आजमाएं
– अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
हर व्यवसाय को योजना की आवश्यकता क्यों है (भले ही कोई निवेशक इसे न देखे)
बिजनेस प्लान के बारे में सबसे सामान्य गलतफहमी यह है कि ये दस्तावेज़ हैं जो आप निवेशकों के लिए लिखते हैं। जबकि निवेशक इनकी अपेक्षा करते हैं, एक बिजनेस प्लान का मुख्य लाभार्थी आप होते हैं।
एक बिजनेस प्लान स्पष्टता को मजबूर करता है। यह आपको परिभाषित करने के लिए मजबूर करता है कि आपका ग्राहक कौन है, आप उनसे कैसे पहुंचेंगे, संचालन की लागत क्या है, और आप कब तक ब्रेक-ईवन की उम्मीद करते हैं। बिना योजना के काम करने वाले व्यवसाय इन निर्णयों को प्रतिक्रियाशील रूप से लेते हैं, अक्सर महत्वपूर्ण अंतरालों का पता तब चलता है जब इसे ठीक करना बहुत देर और महंगा होता है।
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छोटे व्यवसाय प्रशासन के शोध से पता चलता है कि औपचारिक योजनाओं वाले व्यवसायों की सफलता की संभावना बिना योजनाओं वाले व्यवसायों की तुलना में 16% अधिक होती है। योजना बनाने की प्रक्रिया स्वयं — बाजार की गतिशीलता, प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति, और वित्तीय व्यवहार्यता के बारे में सोचने — समस्याओं को उनके विफल होने से पहले उजागर करती है।
लेकिन पारंपरिक व्यवसाय योजना बनाना धीमा है। एक सलाहकार को नियुक्त करने की लागत $2,000-10,000 होती है। खुद एक लिखने में 40-80 घंटे लगते हैं, जो शोध, लेखन, और संशोधन के हफ्तों में फैला होता है। एक स्टार्टअप संस्थापक या साइड हसलर के लिए, यह समय की लागत बहुत अधिक होती है।
बिजनेस प्लान जनरेटर इस प्रक्रिया को नाटकीय रूप से संकुचित करता है। अपने व्यवसाय के विचार, लक्षित बाजार, और प्रमुख धारणाएं प्रदान करके, आप मिनटों में एक संरचित योजना का प्रारूप प्राप्त करते हैं। फिर आप इसे अपने विशिष्ट ज्ञान और बाजार की अंतर्दृष्टियों के साथ परिष्कृत करते हैं, एक सप्ताह की परियोजना को एक दोपहर के कार्य में बदल देते हैं।
बिजनेस प्लान जनरेटर के साथ शुरुआत करना
बिजनेस प्लान जनरेटर खोलें और अपने इनपुट तैयार करें। आप जितना अधिक विवरण प्रदान करेंगे, आउटपुट उतना ही उपयोगी होगा।
तैयार रखने के लिए आवश्यक जानकारी:
- व्यवसाय का विचार: आप कौन सा उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं? यह किस समस्या का समाधान करता है?
- लक्षित बाजार: आपका आदर्श ग्राहक कौन है? कौन सी उद्योग, जनसांख्यिकी, या मनोवैज्ञानिक विशेषताएं उन्हें परिभाषित करती हैं?
- राजस्व मॉडल: आप पैसे कैसे कमाते हैं? सदस्यता, एक बार की बिक्री, सेवाएं, विज्ञापन?
- प्रतिस्पर्धात्मक परिदृश्य: आपके मुख्य प्रतिस्पर्धी कौन हैं? आपको क्या अलग बनाता है?
- स्टार्टअप लागत: प्रारंभिक निवेश के लिए क्या आवश्यक है? उपकरण, सॉफ़्टवेयर, इन्वेंटरी, मार्केटिंग?
वैकल्पिक लेकिन मूल्यवान:
- वर्तमान राजस्व और विकास दर (यदि पहले से संचालित हो)
- टीम की संरचना और आवश्यक प्रमुख नियुक्तियाँ
- भागीदारी या वितरण चैनल
- नियामक विचार
- भौगोलिक फोकस
इस जानकारी को जनरेटर में डालें और इसे चलाएं। आउटपुट एक व्यापक बिजनेस प्लान ढांचा होगा जो सभी मानक अनुभागों को कवर करेगा।
अनुभाग-दर-अनुभाग मार्गदर्शिका
जनरेट की गई बिजनेस प्लान उस मानक संरचना का पालन करती है जिसकी अपेक्षा निवेशक, ऋणदाता, और व्यवसाय सलाहकार करते हैं। यहां प्रत्येक अनुभाग का मूल्यांकन और सुधार कैसे करें।
कार्यकारी सारांश
जनरेटर आपके पूरे व्यवसाय का संक्षिप्त अवलोकन प्रस्तुत करता है। इसे तब समीक्षा करें जब आप सभी अन्य अनुभागों को परिष्कृत कर चुके हों, क्योंकि कार्यकारी सारांश को योजना के अंतिम संस्करण को दर्शाना चाहिए। कई उद्यमी इस अनुभाग को अंत में लिखते हैं, भले ही यह पहले दिखाई देता है।
मुख्य तत्व: व्यवसाय का विचार, लक्षित बाजार, प्रतिस्पर्धात्मक लाभ, राजस्व मॉडल, और प्रमुख वित्तीय पूर्वानुमान। इसे अधिकतम एक पृष्ठ में रखें।
कंपनी का विवरण
यह अनुभाग आपके व्यवसाय की संरचना, मिशन, और स्थापना की कहानी को कवर करता है। जनरेटर एक ढांचा बनाता है, लेकिन आपको जोड़ना चाहिए:
– आपकी व्यक्तिगत प्रेरणा और प्रासंगिक अनुभव
– वह विशिष्ट घटना या अंतर्दृष्टि जिसने व्यवसाय के विचार को जन्म दिया
– कानूनी संरचना के निर्णय (LLC, S-Corp, एकल स्वामित्व) और क्यों
बाजार विश्लेषण
जनरेट किया गया बाजार विश्लेषण एक प्रारंभिक ढांचा प्रदान करता है। इसे मजबूत करें:
– उद्योग रिपोर्ट से विशिष्ट बाजार आकार डेटा
– आपके क्षेत्र के लिए विकास प्रवृत्ति डेटा
– जनसांख्यिकी और व्यवहार संबंधी विवरणों के साथ ग्राहक व्यक्तित्व
– बाजार विभाजन जो दिखाता है कि आप किन खंडों को लक्षित कर रहे हैं और क्यों
यह अनुभाग वह है जहां कई जनरेट की गई योजनाओं को सबसे अधिक सुधार की आवश्यकता होती है। सामान्य बाजार डेटा विशिष्ट, स्रोतित आंकड़ों की तुलना में कम विश्वसनीय होता है।
प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण
जनरेटर प्रतिस्पर्धात्मक गतिशीलता की पहचान करता है, लेकिन आप अपने प्रतिस्पर्धियों को किसी भी AI से बेहतर जानते हैं। जोड़ें:
– विशिष्ट प्रतिस्पर्धी नाम और उनकी ताकत और कमजोरियाँ
– आपके भिन्नता रणनीति को ठोस शब्दों में
– प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारण तुलना
– प्रवेश के लिए बाधाएँ जो आपकी स्थिति की रक्षा करती हैं
मार्केटिंग और बिक्री रणनीति
जनरेट की गई मार्केटिंग योजना की यथार्थता की समीक्षा करें। कई AI-जनित योजनाएं अत्यधिक व्यापक मार्केटिंग रणनीतियों का सुझाव देती हैं। ध्यान केंद्रित करें:
– पहले वर्ष में आप जिन 2-3 मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करेंगे
– अपेक्षित लागत और परिणामों के साथ विशिष्ट रणनीतियाँ
– लीड से ग्राहक तक बिक्री प्रक्रिया
– ग्राहक अधिग्रहण लागत लक्ष्य
ऑपरेशंस योजना
सुनिश्चित करें कि संचालन अनुभाग आपके वास्तविक संचालन मॉडल को दर्शाता है। यदि आप एक सेवा व्यवसाय हैं, तो योजना को निर्माण संचालन का वर्णन नहीं करना चाहिए। अनुकूलित करें:
– आपके विशिष्ट उपकरण और प्रौद्योगिकी स्टैक
– विक्रेता और आपूर्तिकर्ता संबंध
– पूर्ति और वितरण प्रक्रियाएँ
– गुणवत्ता नियंत्रण उपाय
वित्तीय योजना
नीचे समर्पित वित्तीय पूर्वानुमान अनुभाग देखें।
SWOT विश्लेषण के साथ अपनी योजना को मजबूत करना
SWOT विश्लेषण आपके बिजनेस प्लान में रणनीतिक गहराई जोड़ता है जो निवेशकों को प्रभावित करता है और, अधिक महत्वपूर्ण, आपको अपने व्यवसाय के बारे में गंभीरता से सोचने में मदद करता है।
SWOT विश्लेषण जनरेटर आपके व्यवसाय की ताकत, कमजोरियों, अवसरों, और खतरों का एक संरचित विश्लेषण बनाता है।
अपने बिजनेस प्लान के साथ SWOT को कैसे एकीकृत करें:
- अपने योजना के समान व्यवसाय इनपुट का उपयोग करके एक SWOT विश्लेषण उत्पन्न करें
- प्रत्येक चौक को समीक्षा करें और विशिष्ट, ईमानदार विवरण जोड़ें
- ताकतों को अवसरों से जोड़ें — ये आपकी रणनीतिक प्राथमिकताएँ हैं
- कमजोरियों को खतरों से जोड़ें — ये आपके जोखिम क्षेत्र हैं जिन्हें शमन योजनाओं की आवश्यकता है
- SWOT विश्लेषण को एक परिशिष्ट के रूप में शामिल करें या संबंधित योजना अनुभागों में निष्कर्षों को एकीकृत करें
ताकतें आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ अनुभाग में योगदान करती हैं। यदि आपका SWOT “10 वर्षों का उद्योग अनुभव” को ताकत के रूप में पहचानता है, तो आपके प्रतिस्पर्धात्मक विश्लेषण को यह समझाना चाहिए कि वह अनुभव ग्राहकों के लिए बेहतर सेवा में कैसे परिवर्तित होता है।
कमजोरियाँ आपके जोखिम प्रबंधन अनुभाग में दिखाई देनी चाहिए। कमजोरियों को स्वीकार करना निवेशकों को दिखाता है कि आप यथार्थवादी हैं। अधिक महत्वपूर्ण, एक कमजोरी का नाम लेना इसे संबोधित करने की दिशा में पहला कदम है।
अवसर आपकी विकास रणनीति को सूचित करते हैं। “दूरस्थ कार्य उपकरणों की बढ़ती मांग” जैसे पहचाने गए अवसर को आपकी मार्केटिंग और उत्पाद विकास योजनाओं में एक विशिष्ट पहल से जोड़ना चाहिए।
खतरे शमन रणनीतियों की आवश्यकता होती है। प्रत्येक खतरे के लिए, वर्णन करें कि आप कैसे प्रतिक्रिया देंगे यदि यह वास्तविकता बनता है। “हमारे उद्योग में नए नियम” जैसे खतरे से अनुपालन बजट लाइन आइटम और एक कानूनी सलाहकार संबंध उत्पन्न हो सकता है।
वित्तीय पूर्वानुमान जो समझ में आते हैं
वित्तीय पूर्वानुमान वह जगह है जहां कई बिजनेस प्लान विश्वसनीयता खो देते हैं। सबसे सामान्य गलती हॉकी-स्टिक राजस्व पूर्वानुमान है जिसका कोई वास्तविक आधार नहीं होता।
यथार्थवादी पूर्वानुमानों के लिए सिद्धांत:
यूनिट अर्थशास्त्र से शुरू करें। एक ग्राहक कितना भुगतान करता है? एक ग्राहक को अधिग्रहित और सेवा देने की लागत कितनी है? जीवनकाल मूल्य क्या है? इन यूनिट-स्तरीय संख्याओं से अपने पूर्वानुमान को ऊपर की ओर बनाएं।
संवेदनशील धारणाओं का उपयोग करें। धीमी वृद्धि, उच्च लागत, और आपकी अपेक्षा से लंबे बिक्री चक्रों का अनुमान लगाएं। यदि व्यवसाय संवेदनशील धारणाओं के तहत काम करता है, तो यह आशावादी धारणाओं के तहत फल-फूल जाएगा।
तीन परिदृश्य दिखाएं। संवेदनशील, मध्यम, और आशावादी पूर्वानुमान प्रस्तुत करें। यह दर्शाता है कि आपने विभिन्न परिणामों पर विचार किया है और प्रत्येक के लिए योजनाएँ बनाई हैं।
नकद प्रवाह शामिल करें, केवल लाभ नहीं। एक व्यवसाय कागज पर लाभकारी हो सकता है और फिर भी नकद की कमी का सामना कर सकता है। पहले 12-18 महीनों के लिए मासिक नकद प्रवाह पूर्वानुमान आवश्यक हैं।
मुख्य वित्तीय घटक:
| घटक | समय सीमा | विवरण स्तर |
|---|---|---|
| राजस्व पूर्वानुमान | 3 वर्ष | मासिक (Y1), त्रैमासिक (Y2-3) |
| व्यय का विवरण | 3 वर्ष | मासिक (Y1), त्रैमासिक (Y2-3) |
| नकद प्रवाह विवरण | 18 महीने | मासिक |
| ब्रेक-ईवन विश्लेषण | पॉइंट अनुमान | यूनिट और राजस्व |
| फंडिंग आवश्यकताएँ | तत्काल | विशिष्ट राशि और उपयोग |
बिजनेस प्लान जनरेटर एक वित्तीय ढांचा प्रदान करता है। आपको अपने शोध, उद्धरण, और बाजार डेटा के आधार पर विशिष्ट संख्याएँ भरनी होंगी। कोई AI आपके विशिष्ट किराए, वेतन अपेक्षाएँ, या विक्रेता लागत नहीं जान सकता।
अपने दर्शकों के लिए अनुकूलन करना
विभिन्न दर्शक बिजनेस प्लान को अलग-अलग तरीके से पढ़ते हैं। इसे इस आधार पर अनुकूलित करें कि इसे कौन देखेगा।
निवेशकों और VCs के लिए:
– बाजार के अवसर और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के साथ शुरुआत करें
– स्केलेबिलिटी और बड़े परिणाम की दिशा में मार्ग को उजागर करें
– स्पष्ट धारणाओं के साथ विस्तृत वित्तीय पूर्वानुमान शामिल करें
– टीम के प्रासंगिक अनुभव और ट्रैक रिकॉर्ड को दिखाएं
– निकासी रणनीति को संबोधित करें
बैंक ऋण के लिए:
– नकद प्रवाह और ऋण चुकाने की क्षमता पर ध्यान केंद्रित करें
– संपार्श्विक और मौजूदा संपत्तियों को प्रदर्शित करें
– हॉकी-स्टिक पूर्वानुमानों के बजाय स्थिर, पूर्वानुमानित वृद्धि दिखाएं
– यदि आवश्यक हो तो व्यक्तिगत वित्तीय विवरण शामिल करें
– उद्योग अनुभव और व्यवसाय की स्थिरता पर जोर दें
आंतरिक उपयोग के लिए (कोई बाहरी दर्शक नहीं):
– रणनीतिक अनुभागों को प्राथमिकता दें: बाजार विश्लेषण, प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति, और मार्केटिंग योजना
– बहु-वर्षीय पूर्वानुमानों के बजाय क्रियाशील त्रैमासिक लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करें
– समयसीमा और जिम्मेदारियों के साथ विस्तृत संचालन योजनाएँ शामिल करें
– औपचारिक कार्यकारी सारांश छोड़ें — सीधे रणनीति में कूदें
अनुदान आवेदन के लिए:
– अपने मिशन को अनुदान के घोषित उद्देश्यों के साथ संरेखित करें
– सामाजिक प्रभाव या नवाचार मेट्रिक्स पर जोर दें
– विस्तृत बजट विवरण प्रदान करें जो दिखाता है कि धन का उपयोग कैसे किया जाएगा
– मापने योग्य परिणाम और मूल्यांकन मानदंड शामिल करें
विभिन्न दर्शकों के लिए योजना अनुभागों के स्वर और जोर को समायोजित करने के लिए कंटेंट री-राइटर का उपयोग करें। निवेशकों के लिए लिखी गई एक अनुभाग को बैंक ऋण आवेदन के लिए अलग जोर के साथ पुनः फ्रेम किया जा सकता है, जबकि मूल तथ्यों में कोई बदलाव नहीं होता।
जनरेट की गई योजना से क्रियाशील रणनीति में परिवर्तन
एक बिजनेस प्लान केवल तभी मूल्यवान होता है जब यह कार्रवाई को प्रेरित करता है। यहां बताया गया है कि आप अपनी जनरेट की गई योजना को एक जीवित संचालन दस्तावेज़ में कैसे परिवर्तित कर सकते हैं।
चरण 1: त्रैमासिक मील के पत्थर निकालें।
अपनी योजना से प्रमुख लक्ष्यों को निकालें और उन्हें त्रैमासिक उद्देश्यों में व्यवस्थित करें। Q1 उत्पाद विकास और प्रारंभिक मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। Q2 ग्राहक अधिग्रहण और राजस्व उत्पन्न करने पर। प्रत्येक त्रैमासिक में 3-5 मापने योग्य लक्ष्य होना चाहिए।
चरण 2: साप्ताहिक कार्य आइटम बनाएं।
त्रैमासिक मील के पत्थरों को साप्ताहिक कार्यों में तोड़ें। “मार्केटिंग अभियान शुरू करें” बन जाता है “सप्ताह 1: विज्ञापन की कॉपी अंतिम रूप दें। सप्ताह 2: लक्ष्य सेट करें। सप्ताह 3: $500 परीक्षण बजट के साथ लॉन्च करें। सप्ताह 4: विश्लेषण करें और अनुकूलित करें।”
चरण 3: समीक्षा की आवृत्ति निर्धारित करें।
योजना के खिलाफ प्रगति की मासिक समीक्षा करें। वित्तीय पूर्वानुमानों को त्रैमासिक अपडेट करें। पूर्ण योजना को वार्षिक रूप से या जब भी कोई प्रमुख धारणा बदलती है, संशोधित करें।
चरण 4: जवाबदेही भागीदारों के साथ साझा करें।
एक योजना जिसे आप अपने पास रखते हैं, उसे नजरअंदाज करना आसान होता है। प्रमुख अनुभागों को एक मेंटर, सलाहकार, या व्यवसाय भागीदार के साथ साझा करें। बाहरी जवाबदेही पालन को नाटकीय रूप से बढ़ाती है।
बिजनेस प्लान एक जीवित दस्तावेज है। जैसे-जैसे आप सीखते हैं, इसे अपडेट करें। प्रारंभिक संस्करण आपकी सबसे अच्छी भविष्यवाणी है। संशोधित संस्करण, जो वास्तविक बाजार की प्रतिक्रिया से सूचित होता है, वह जगह है जहां वास्तविक रणनीतिक मूल्य उभरता है।
AICT टूल्स को आजमाएं
इन पूरक AICT टूल्स के साथ अपनी व्यवसाय रणनीति बनाएं:
- बिजनेस प्लान जनरेटर — अपने विचार, बाजार, और वित्तीय इनपुट से एक व्यापक बिजनेस प्लान ढांचा बनाएं। रणनीतिक योजना की नींव।
- SWOT विश्लेषण जनरेटर — ताकत, कमजोरियों, अवसरों, और खतरों का एक संरचित विश्लेषण उत्पन्न करें जो सीधे आपके बिजनेस प्लान के साथ एकीकृत होता है।
- कंटेंट री-राइटर — अपने बिजनेस प्लान अनुभागों को विभिन्न दर्शकों के लिए अनुकूलित करें — निवेशक, बैंक, या आंतरिक उपयोग — बिना फिर से लिखे।
- ब्लॉग आइडिया जनरेटर — अपने बिजनेस प्लान की मार्केटिंग रणनीति के साथ मेल खाने वाले सामग्री विपणन विचार उत्पन्न करें।
सभी टूल्स शुरू करने के लिए मुफ्त हैं। प्रो एक्सेस आपके योजना पर पुनरावृत्ति के लिए अनलिमिटेड जनरेशन को अनलॉक करता है।
संपादकीय अनुशंसा
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अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
एक बिजनेस प्लान कितना लंबा होना चाहिए?
अधिकांश छोटे व्यवसायों और स्टार्टअप्स के लिए, 15-25 पृष्ठ पर्याप्त हैं। लीन स्टार्टअप अक्सर 5-10 पृष्ठ की योजनाओं का उपयोग करते हैं। जनरेट किया गया ढांचा आमतौर पर 8-12 पृष्ठ उत्पन्न करता है, जिसे आप परिष्करण प्रक्रिया के दौरान विस्तारित करते हैं। निवेशक संक्षिप्त, सुव्यवस्थित योजनाओं को लंबे दस्तावेजों पर प्राथमिकता देते हैं जो भराव से भरे होते हैं।
क्या मैं बैंक ऋण के लिए AI-जनित बिजनेस प्लान का उपयोग कर सकता हूँ?
हाँ, लेकिन आपको वित्तीय अनुभागों को अपने वास्तविक आंकड़ों, समर्थन दस्तावेज़ों, और व्यक्तिगत वित्तीय जानकारी के साथ भारी रूप से अनुकूलित करना होगा। बैंक विशिष्टताओं का मूल्यांकन करते हैं: नकद प्रवाह पूर्वानुमान, संपार्श्विक, क्रेडिट इतिहास, और उद्योग अनुभव। AI-जनित ढांचा संरचना प्रदान करता है, लेकिन डेटा आपका होना चाहिए और यह सटीक होना चाहिए।
मुझे अपने बिजनेस प्लान को कितनी बार अपडेट करना चाहिए?
त्रैमासिक समीक्षा करें और वार्षिक रूप से पूर्ण संशोधन करें। जब भी प्रमुख धारणाएँ बदलती हैं, तुरंत अपडेट करें: एक प्रमुख प्रतिस्पर्धी बाजार में प्रवेश करता है, आपकी लागत संरचना महत्वपूर्ण रूप से बदलती है, या आपका राजस्व मॉडल विकसित होता है। योजना को हमेशा आपके व्यवसाय की वर्तमान समझ को दर्शाना चाहिए।
अगर मेरा व्यवसाय वित्तीय पूर्वानुमानों के लिए बहुत प्रारंभिक चरण में है तो क्या होगा?
धारणा-आधारित पूर्वानुमानों का उपयोग करें। अपनी धारणाओं को स्पष्ट रूप से बताएं (जैसे, “मान लेते हैं कि प्रति माह 5 नए ग्राहक $200 के औसत आदेश मूल्य पर”) और वहां से पूर्वानुमान बनाएं। निवेशक समझते हैं कि प्रारंभिक चरण के पूर्वानुमान अनुमान होते हैं। वे यह मूल्यांकन करते हैं कि आपकी धारणाएँ उचित हैं और आपकी तर्कसंगतता मजबूत है।
क्या मुझे निकासी रणनीति शामिल करनी चाहिए?
यदि आप निवेश की तलाश कर रहे हैं, तो हाँ। निवेशक जानना चाहते हैं कि वे अपना पैसा कैसे वापस प्राप्त करेंगे। सामान्य निकासी रणनीतियों में एक बड़े कंपनी द्वारा अधिग्रहण, IPO, या प्रबंधन खरीद शामिल हैं। यदि आप एक जीवनशैली व्यवसाय बना रहे हैं जिसमें बेचने की कोई योजना नहीं है, तो निकासी रणनीति कम प्रासंगिक होती है, लेकिन उत्तराधिकार योजना अभी भी महत्वपूर्ण है।
