Stratégie de génération de leads pour une startup SaaS B2B
Les marketeurs profitent de transformer un objectif de croissance flou en un plan d'action progressif et tenant compte du budget.
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Entrée
- Business Description
- We're a 2-year-old B2B SaaS selling an AI meeting-notes tool for sales teams. ~$30K MRR, team of 8, currently relying on founder-led LinkedIn posts and a small Google Ads budget. We have a free tier but conversion to paid is low.
- Goal
- leads
- Budget Range
- small
- Timeline
- 90
- Target Market
- Sales teams at B2B companies with 20-200 employees
Sortie (extrait)
Stratégie de génération de leads sur 90 jours Jours 1-30 (Fondations) : Affinez d'abord le parcours gratuit-vers-payant — un faible taux de conversion plafonne le ROI de chaque canal. Ajoutez une incitation à la montée en gamme dans le produit après la 5e réunion enregistrée. Lancez une page d'atterrissage comparative ciblant des mots-clés de type « alternative à Gong ». Jours 31-60 (Canaux) : Misez à fond sur LinkedIn — transformez les meilleures publications du fondateur en un moteur de contenu documenté, 3×/semaine. Réallouez Google Ads aux seuls termes de bas de tunnel à forte intention. Jours 61-90 (Passage à l'échelle)...