Groei-KPI's voor een B2B-SaaS
Marketingleiders krijgen een gericht weekdashboard met de juiste leidende indicatoren in plaats van een overdaad aan ijdelheidsmetrieken.
Voorbeeld van invoer en uitvoer bekijken
Invoer
- Business Type
- B2B SaaS for HR teams
- Department
- marketing
- Kpi Focus
- growth
- Reporting Frequency
- weekly
Uitvoer (fragment)
Wekelijks marketinggroei-dashboard: 1) Gegenereerde MQL's (doel +10% week-op-week). 2) Kosten per MQL. 3) Conversieratio website-naar-proef. 4) Proefaanmeldingen per kanaal. 5) Geboekte demo's. 6) Pipelinebijdrage ($). 7) Verdeling organisch vs. betaald verkeer. 8) Top-of-funnel-CTR per campagne. Leidende indicator om te volgen: snelheid van proefaanmeldingen, omdat die de omzet 4-6 weken vooruit voorspelt. Stel een rode vlag in als de kosten per MQL twee weken op rij stijgen, wat meestal duidt op creatieve vermoeidheid.