Strategické memo pro zaseknutý SaaS
Strategické memo z vnějšího pohledu pro zaseknutý SaaS bez najímání konzultanta
Zobrazit náhled vstupu a výstupu
Vstup
- Strategic Goal
- double net new revenue in 12 months
- Business Context
- post-PMF, growth stalled at 15% YoY. no new fundraise, 6 months of runway.
Výstup (úryvek)
**Diagnóza:** Nemáte problém s růstem — máte problém s balením. Aktivace je 41 % (zdravé), ale ARPU stagnuje, protože každý nový zákazník přistane na stejném starém tarifu. **Tři tahy:** (1) Přebalit do tří úrovní s doplňky podle využití (90denní projekt, zvedne ARPU o 30–50 %). (2) Zrušit věčnou zkušební verzi zdarma, nahradit 14denní zkušební verzí bez platební karty (sníží zátěž podpory, vyostří záměr). (3) Vklínit se do jednoho sousedního ICP (RevOps týmy v SaaS o 50–200 lidech) se dvěma co-marketingovými partnery. **Pořadí:** nejprve balení, pak zkušební verze, klín ICP v Q3.