Strategie-Memo für ein stagnierendes SaaS
Outside-in-Strategie-Memo für ein stagnierendes SaaS, ohne einen Berater einzustellen
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Eingabe
- Strategic Goal
- double net new revenue in 12 months
- Business Context
- post-PMF, growth stalled at 15% YoY. no new fundraise, 6 months of runway.
Ausgabe (Auszug)
**Diagnose:** Du hast kein Wachstumsproblem — du hast ein Paketierungsproblem. Die Aktivierung liegt bei 41 % (gesund), aber der ARPU ist flach, weil jeder neue Kunde im selben Legacy-Tarif landet. **Drei Schritte:** (1) In drei Tarife mit nutzungsbasierten Add-ons neu paketieren (90-Tage-Projekt, hebt den ARPU um 30-50 %). (2) Die Free-Forever-Testphase killen, durch eine 14-Tage-Testphase ohne Kreditkarte ersetzen (senkt die Support-Last, schärft die Absicht). (3) In ein angrenzendes ICP einkeilen (RevOps-Teams in SaaS mit 50-200 Personen) mit zwei Co-Marketing-Partnern. **Reihenfolge:** zuerst Paketierung, dann Testphase, ICP-Keil im 3. Quartal.