Notatka strategiczna dla zastopowanego SaaS
Notatka strategiczna z zewnątrz dla zastopowanego SaaS bez zatrudniania konsultanta
Zobacz podgląd danych wejściowych i wyjściowych
Dane wejściowe
- Company Stage
- post-PMF, growth stalled at 15% YoY
- Constraints
- no new fundraise, 6 months of runway
- Goal
- double net new revenue in 12 months
Wynik (fragment)
**Diagnoza:** Nie masz problemu ze wzrostem — masz problem z pakietami. Aktywacja wynosi 41% (zdrowo), ale ARPU jest płaskie, bo każde nowe logo ląduje na tym samym starym planie. **Trzy ruchy:** (1) Przepakuj w trzy poziomy z dodatkami opartymi na użyciu (projekt na 90 dni, podnosi ARPU o 30–50%). (2) Zabij darmowy okres próbny na zawsze, zastąp 14-dniowym bez karty (tnie obciążenie wsparcia, wyostrza intencję). (3) Wbij klin w jeden sąsiadujący ICP (zespoły RevOps w SaaS na 50–200 osób) z dwoma partnerami co-marketingowymi. **Kolejność:** najpierw pakiety, potem okres próbny, klin ICP w Q3.