Strategiememo voor een vastgelopen SaaS
Outside-in-strategiememo voor een vastgelopen SaaS zonder een consultant in te huren
Voorbeeld van invoer en uitvoer bekijken
Invoer
- Strategic Goal
- double net new revenue in 12 months
- Business Context
- post-PMF, growth stalled at 15% YoY. no new fundraise, 6 months of runway.
Uitvoer (fragment)
**Diagnose:** Je hebt geen groeiprobleem -- je hebt een verpakkingsprobleem. Activatie is 41% (gezond), maar de ARPU is vlak omdat elke nieuwe klant op hetzelfde verouderde abonnement belandt. **Drie zetten:** (1) Herverpak in drie lagen met gebruiksgebaseerde add-ons (project van 90 dagen, verhoogt de ARPU met 30-50%). (2) Schrap de gratis-voor-altijd-proef, vervang door een 14-daagse proef zonder creditcard (vermindert de supportlast, scherpt de intentie aan). (3) Wig je in op één aangrenzende ICP (RevOps-teams bij SaaS-bedrijven van 50-200 personen) met twee co-marketingpartners. **Volgorde:** eerst verpakking, dan de proef, ICP-wig in Q3.