Pequeñas empresas
Memorando de estrategia para un SaaS estancado
Memorando de estrategia con visión externa para un SaaS estancado sin contratar a un consultor
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Entrada
- Company Stage
- post-PMF, growth stalled at 15% YoY
- Constraints
- no new fundraise, 6 months of runway
- Goal
- double net new revenue in 12 months
Salida (extracto)
**Diagnóstico:** no tienes un problema de crecimiento, tienes un problema de empaquetado. La activación es del 41 % (saludable), pero el ARPU está plano porque cada nuevo cliente cae en el mismo plan heredado. **Tres movimientos:** (1) reempaquetar en tres niveles con complementos basados en el uso (proyecto de 90 días, eleva el ARPU un 30-50 %). (2) Eliminar la prueba gratuita para siempre y sustituirla por una prueba de 14 días sin tarjeta de crédito (reduce la carga de soporte, afina la intención). (3) Encajar en un ICP adyacente (equipos de RevOps en SaaS de 50-200 personas) con dos socios de comarketing. **Secuencia:** primero el empaquetado, segundo la prueba, la cuña de ICP en el 3.er trimestre.
