Memo de estratégia para um SaaS estagnado
Memo de estratégia de fora para dentro para SaaS estagnado, sem contratar consultor
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Entrada
- Company Stage
- post-PMF, growth stalled at 15% YoY
- Constraints
- no new fundraise, 6 months of runway
- Goal
- double net new revenue in 12 months
Saída (trecho)
**Diagnóstico:** Você não tem um problema de crescimento — tem um problema de empacotamento. A ativação está em 41% (saudável), mas o ARPU está estagnado porque todo cliente novo cai no mesmo plano legado. **Três movimentos:** (1) Reembale em três níveis com add-ons baseados em uso (projeto de 90 dias, eleva o ARPU em 30 a 50%). (2) Acabe com o teste gratuito vitalício e substitua por um teste de 14 dias sem cartão de crédito (reduz a carga de suporte, aguça a intenção). (3) Crie uma brecha em um ICP adjacente (equipes de RevOps em SaaS de 50 a 200 pessoas) com dois parceiros de co-marketing. **Sequência:** empacotamento primeiro, teste em segundo, brecha de ICP no Q3.